Ta strona korzysta z ciasteczek, aby zapewnić Ci najlepszą możliwą obsługę. Informacje o ciasteczkach są przechowywane w przeglądarce i wykonują funkcje takie jak rozpoznawanie Cię po powrocie na naszą stronę internetową i pomaganie naszemu zespołowi w zrozumieniu, które sekcje witryny są dla Ciebie najbardziej interesujące i przydatne.
Sprzedaż sesji zdjęciowych na start
Szkolenie skierowane jest do osób indywidualnych, które interesują się fotografią. Przeznaczone jest dla początkujących fotografów, którzy nie prowadzą jeszcze działalności gospodarczej, ale planują wejść na rynek fotograficzny.
Szkolenie przygotowuje początkujących fotografów do skutecznej sprzedaży sesji zdjęciowych klientom biznesowym (B2B). Uczestnicy poznają specyfikę procesu zakupowego w sektorze B2B, nauczą się budować strategie sprzedaży, tworzyć oferty dostosowane do potrzeb firm oraz unikać najczęstszych błędów, by rozwinąć swoją działalność i pozyskiwać wartościowych klientów.
Metody: wykład, rozmowy i ćwiczenia warsztatowe
Czas trwania: 2 dni
Materiały:
- Checklista do budowy strategii sprzedaży sesji zdjęciowych B2B.
- Szablon oferty dla klientów B2B.
- Szablon do szybkiej wyceny sesji B2B.
- Prezentacje ze szkolenia w formie cyfrowej.
- Dostęp do zamkniętej grupy networkingowej dla uczestników.
PROGRAM:
I. Różnice w procesie zakupowym B2C i B2B
- Kluczowe różnice w podejściu do klienta indywidualnego i biznesowego.
- Charakterystyka decyzji zakupowych w firmach – rola budżetów, harmonogramów i zespołów decyzyjnych.
II. Proces zakupowy i decyzyjny w aspekcie zamawiania sesji zdjęciowych przez B2B
- Etapy procesu zakupowego w B2B: identyfikacja potrzeb, analiza ofert, negocjacje i finalizacja.
- Współpraca z działami marketingu i agencjami reklamowymi.
III. Jak zacząć sprzedaż sesji zdjęciowych do klientów B2B – warsztat budowania strategii sprzedaży
- Identyfikacja potencjalnych klientów – branże i firmy.
- Tworzenie mapy działań sprzedażowych: research, kontakt, negocjacje.
- Jak budować relacje z klientami biznesowymi i rozwijać sieć kontaktów.
IV. Najczęstsze błędy fotografów w sprzedaży B2B
- Niewłaściwe przygotowanie ofert i rozmów sprzedażowych.
- Zbyt niskie ceny – ich wpływ na postrzeganie jakości usług.
- Brak personalizacji i profesjonalizmu w komunikacji.
V. Jak napisać ofertę sesji zdjęciowej dla B2B – warsztat
- Struktura oferty dla firm: brief, cele sesji, korzyści dla klienta.
- Wycena usług fotograficznych w kontekście oczekiwań biznesowych.
- Przygotowanie własnej oferty podczas ćwiczeń praktycznych.
VI. Aspekty prawne sprzedaży sesji zdjęciowych w B2B
- Umowy na realizację sesji zdjęciowych –kluczowe elementy.
- Prawa autorskie i licencje na zdjęcia w kontekście użycia komercyjnego.
- Zabezpieczenie interesów fotografa w kontaktach z klientami biznesowymi.
VII. Jak budować portfolio, żeby wspierać sprzedaż B2B
- Tworzenie portfolio dopasowanego do potrzeb klientów biznesowych.
- Rola spójności, jakości i storytellingu w portfolio B2B.
- Prezentowanie dotychczasowych projektów w kontekście korzyści dla firm.
VIII. Budowanie własnej listy mailingowej
- Jak tworzyć skuteczne kampanie e-mailowe skierowane do firm.
- Rola lead magnetów w budowaniu listy mailingowej.
- Zarządzanie kontaktami i personalizacja komunikacji
Powiązane: